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今週、
ＺＭ（ゼロインマンスリー）６月号の
ＴＯＰニュースとなる
受注レポート原稿の
社長コメントを書いた。
今月は新規案件から
大型のリピート案件まで
多くのレポートが提出され
全てに目を通し、
コメントを入れた。
大型受注をし
かつ大型利益を
獲得している営業マンは
自分の目標利益計画にそって
獲得利益額を狙っているという
意志を感じた。
一方でそうでない人がいることも
気になった。
自分や自分が属する組織に
課せられた目標数字は
何が何でも達成する。
そのために
どの案件でいくら獲得するのか？
という計画があって当然だ、
ということ。
ひとつひとつの案件に満足することなく
全体目標達成の計画から
逆算するという検証を
今一度お願いしたい。
６月末で当社の半期が終わる。
ということは、
あっという間に
今期が終わるということだ。
熱いぜ！ |
