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私が尊敬する
藤原和博さんが
新刊本を出版されました。
「３５歳の教科書」（幻冬舎）
いっきに読ませて頂きましたが、
本当に素晴らしい内容でした。
ちょっと内容を紹介します。
１、ダダダの無限サイクル
ビジネスマンであれば誰もが知っている
ＰＤＣＡサイクル。
しかし、変化のスピードが激しい
この時代に４段階も踏んでいては
間に合わない。
実行（Ｄ）
改善（Ａ）
の２段階をスピーディーに繰り返せ
という意味のことを
ＤＡＤＡＤＡで
ダダダの無限サイクルと表現されていました。
とっても納得しました。
２、共感力
大手企業にプレゼン営業した場合
部長、課長、担当のそろい踏みであることが多いが、
藤原さんは必ず帰り際に担当者に
「近いうちに直接お話がしたいため
お時間を頂けますか？」
と早ければその日、
おそくとも１週間以内にアポをとり
１対１で徹底的に担当者のことを聞いて
共感することで関係性を構築し
結果成果につながったと
書かれていました。
リクルート時代に藤原さんは
伝説的に売れる営業マンだったことは
よく理解していましたが、
このような努力があってのことと
改めてその素晴らしさを確認しました。
ダダダの無限サイクル
共感力、
本当にそのとおりです！
藤原さんありがとう。
熱いぜ！ |
